3天涨粉近70万，失去薇娅后，谦寻捧起了一个“蜜蜂”直播间？

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薇娅要复出了？

近日，“薇娅将于今年3月复出”的消息引起业内广泛讨论，讨论的焦点指向一个名为“蜜蜂惊喜社”的淘宝直播间。

主播都曾为薇娅的主播/模特，“蜜蜂”二字与薇娅老公董海锋的粉丝昵称相同，直播间场景与薇娅直播间高度雷同……不少网友因此刷屏“薇娅回来了”。

“蜜蜂惊喜社”会是薇娅复出的前哨站吗？

对此，新榜编辑部询问一位谦寻员工得知：“‘蜜蜂’跟薇娅（复出）没关系，公司是要孵化薇娅的副播，是一个自孵项目。”通过多位业内人士反馈，该消息基本得到验证。

此外，多位淘宝直播小二回复媒体称薇娅复播不太可能，“没有收到薇娅方要复播的计划”。

薇娅复出仍是未知数，但在失去薇娅后，谦寻不得不加速变革。

开播3天涨粉67万

带着“薇娅光环”的超级黑马

昨晚，我们围观了“蜜蜂惊喜社”的直播，这个名为“蜜蜂惊喜社”的直播间从2月12日开始在淘宝低调开播，虽然主播们自称“创业小团队”，但成绩看上去并不“新人”。

“蜜蜂惊喜社”首场直播累计观看111万，等到了第三场直播，累计观看已经暴涨至434万，累计场观854万。截至发稿前，“蜜蜂惊喜社”的粉丝增长至68万。要达到这样的成绩，“蜜蜂惊喜社”显然有其他加持。

主播方面，“蜜蜂惊喜社”目前共计有6位主播，且均曾为薇娅的助播/模特，主播们的直播虽然在熟练度上有所欠缺，但整体来看，从直播场景、直播运营到产品介绍、直播控场，完成度都非常高。

事实上，在担任薇娅助播时，昊昊、凯子等主播就已积累了不小的人气。

选品方面，目前“蜜蜂惊喜社”每场直播上架50个产品左右，涵盖服饰、食品、美妆、日化、小家电等类目，且不乏玉泽、Ubras、嗨吃家、完美日记等网红品牌。这些显然需要强大的供应链支撑。

业内传言，目前谦寻的招商团队正在各个行业群为“蜜蜂惊喜社”招商，招商信息显示，目前直播间的合作形式为纯佣形式，佣金20%。

目前，“蜜蜂惊喜社”已在微信、微博、小红书、抖音等平台开通相关账号。

微信方面，微信公众号“蜜蜂的惊喜社”昨晚（12月14日）发出的首篇推文截至目前阅读量超6万，账号主页用来添加进粉丝群的企业微信号显示“对方账号异常”。今天上午，我们进入了一个名为“蜜蜂惊喜社直播预告2群”的社群，了解到之前的粉丝群已经爆满。

“蜜蜂惊喜社”的一个粉丝群

微博方面，“蜜蜂惊喜社”目前粉丝8535，两篇推广博文转评赞均破500，包括“看我值得买”、“蜜蜂直播预告清单社”等直播营销号齐齐安利，部分直播预告博文阅读破10万。

小红书方面，“蜜蜂惊喜社”相关笔记600+篇，不少用户表示“期待已久”。

一个新号想达到这样的热度，要么有钞能力，要么借用“薇娅光环”，动用薇娅之前积累的私域等资源。

虽然谦寻官方仍未正式回应与“蜜蜂惊喜社”的关系，但已有多位谦寻高管/员工转发了“蜜蜂惊喜社”的相关推文，薇娅的粉丝群中也出现了相关推广。

种种迹象表明，“蜜蜂惊喜社”很可能归属于谦寻，而以谦寻在直播行业积累的资源，捧起一个场观百万级的直播间也没有太大难度。

薇娅复出可能性不大

转幕后或为良策

薇娅会复出吗？“蜜蜂惊喜社”是为了给薇娅复出打前站吗？

针对这个问题，多家媒体向谦寻、淘宝直播、业内机构等相关人士求证，得到的回复统一是“不清楚”、“不太可能”、“没有收到复播计划”。36氪从一位接近浙江税务机关的业内人士处获悉：“第四波对于主播和机构的惩处仍未结束，针对逃税主播的处罚，目前也并没有松动的迹象。”

关于薇娅复播，目前尚未有明确证据，且可能性并不大。此外，是否支持薇娅复出，也成为业内热门话题。

支持者认为，只要薇娅能认缴认罚，改善财务团队，好好纳税，符合国家法律，就不应一棒子打死，这也符合“依法依规、宽严相济、过罚相当的原则”。

社交平台上，不少网友表示期待薇娅复出，上文提到的“蜜蜂惊喜社直播预告2群”中，不少网友就在群内咨询，表示“挺喜欢薇娅的选品”。

事实上，虽然薇娅在税务问题上犯了原则性错误，但“薇娅选品”的口碑并未破产，薇娅也仍有一批“铁粉”。对便宜好货的期待，对“薇娅选品”的信任，正是“蜜蜂惊喜社”迅速起量的原因。

反对者则认为，薇娅复出可能会形成连锁反应，“雪梨、林珊珊是不是要复出？范冰冰、郑爽是不是要复出？”这可能会给其他主播释放“逃税问题不大”的信号，增加相关部门的治理难度。

某种程度上，薇娅已经成为整顿直播乱象的负面典型，规范行业发展的关键转折，有着极强的示范意义。

观察各大社交平台也可以发现，反对薇娅复出的留言随处可见。

即使有万分之一的可能，薇娅花大力气复出成功，在停播几个月后，粉丝、平台、客户还认薇娅吗？

有业内人士表示，薇娅最好的选择是转型幕后。

失去头部主播后

直播机构如何转型？

没了头部主播，MCN机构还能玩得转吗？这曾是业内非常热衷讨论的问题。

在2021年的一次采访中，董海锋曾提到，谦寻要做直播行业的水电煤：“等到哪一天，假如薇娅由于种种原因不能直播了，谦寻依然是一个持续发展的企业。”

现在，薇娅真停播了，谦寻不得不亲自来验证这个问题。

与宸帆直接解散直播团队不同，薇娅于去年12月停播后，其直播团队并未解散或裁员，而是在放假一周后就恢复了工作，暂时服务于其他主播，此外，包括呗呗兔、李静等谦寻旗下主播仍在正常直播。

呗呗兔近期直播数据，数据来源：新抖

“蜜蜂惊喜社”或许就是谦寻2022年的一个业务试探。此前，罗永浩回归科技界前，交个朋友就相继将罗永浩的流量分散给了酒水食品、运动户外等10多个矩阵直播间，以便分散经营风险。

交个朋友的矩阵直播间

与交个朋友类似，“蜜蜂惊喜社”同时推出6个主播，并放弃更易起量的垂类直播间，选择全品类直播间，或许就是为了测试各个主播的带货数据，为将来的矩阵直播间做准备。

直播卖货之外，增强公司本身的生存能力也是一个可能的探索方向。

要么做宽，以交个朋友为例，除了罗永浩这个头部主播外，交个朋友还相继发展出了MCN机构、自有品牌、直播培训、品牌代运营等业务；要么做深，以抖音服务商微圈为例，通过聚焦直播投放业务，已经培养出70-80位业内稀缺的直播投手，是业内最大的直播投放公司。

事实上，通过这几年的积累，谦寻已经成长为一个员工1000多人，拥有直播SaaS平台、全品类供应链的超级直播公司。据谦寻官网显示，目前谦寻的业务包括直播基地、供应链、IP授权等。

薇娅停播后，谦寻仍在抖音投放了大量谦寻学堂的广告

有业内人士表示，如果薇娅能转型幕后，依托谦寻积累的供应链资源和团队，再孵化新的直播间，乃至顺势杀出淘宝布局全平台，这样公司可能会更健康。

当然，资源多不代表能做成。据透露，官宣合作不到时候。目前，谦寻官网也找不到相关的介绍。虽然“蜜蜂惊喜社”开播成绩不俗，但目前直播间尚未出现太多头部品牌。

对谦寻来说，失去“薇娅”这个超级引擎带来的后续挑战还在继续。

作者 | 云飞扬

编辑 | 张   洁

校对 | DX

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